Mental Training per venditori
PRESENTAZIONE DEL CORSO
Il corso utilizza la metafora sportiva dell’allenamento per stimolare i venditori a tenere il focus su tutte le azioni e i processi che sono fondamentali per ottenere delle performance eccellenti nella vendita.
A CHI SI RIVOLGE IL CORSO
Venditori
DURATA
1/2 giornata
METODO
Lezione frontale con esercitazioni in aula con stesura del programma d’allenamento personale di ognuno dei corsisti.
CONTENUTI SUI QUALI CI SI ALLENERÀ
- ANALIZZARE IL MERCATO CAPACITA’ DI PROSPEZIONE
- CAPACITA’ DI FISSARE APPUNTAMENTI CON I POTENZIALI CLIENTI
- PREPARAZIONE DELL’INCONTRO: Cosa devo sapere
- PREPARAZIONE DELL’INCONTRO: MENTAL TRAINING
- STARE IN RELAZIONE CON IL CLIENTE
- FARE DOMANDE
- ARGOMENTARE PARTENDO DAI BISOGNI DEL CLIENTE
- GESTIONE DELLE OBIEZIONI
- CAPACITA’ DI CHIUDERE LA TRATTATIVA
OBIETTIVI
Allenare i venditori a tenere il focus sui processi chiave della vendita, allenandosi a migliorare nello svolgimento delle attività chiave, ovvero quelle che generano maggior valore.
Categoria
ISCRIVITI AL CORSO
Scarica il modulo, compilalo e invialo a tozzi@nicolettatozzi.it