Mental Training per venditori

PRESENTAZIONE DEL CORSO

Il corso utilizza la metafora sportiva dell’allenamento per stimolare i venditori a tenere il focus su tutte le azioni e i processi che sono fondamentali per ottenere delle performance eccellenti nella vendita.

A CHI SI RIVOLGE IL CORSO

Venditori

DURATA

1/2 giornata

OBIETTIVI

Allenare i venditori a tenere il focus sui processi chiave della vendita, allenandosi a migliorare nello svolgimento delle  attività chiave, ovvero quelle che generano maggior valore.

METODO

Lezione frontale con esercitazioni in aula con stesura del programma d’allenamento personale  di ognuno dei corsisti.

CONTENUTI SUI QUALI CI SI ALLENERA’:

1) ANALIZZARE IL MERCATO CAPACITA’ DI PROSPEZIONE

2) CAPACITA’ DI FISSARE APPUNTAMENTI CON I POTENZIALI CLIENTI

3) PREPARAZIONE DELL’INCONTRO: Cosa devo sapere

4) PREPARAZIONE DELL’INCONTRO: MENTAL TRAINING

5) STARE IN RELAZIONE CON IL CLIENTE

6) FARE DOMANDE

7)ARGOMENTARE PARTENDO  DAI BISOGNI DEL CLIENTE

8) GESTIONE DELLE OBIEZIONI

9) CAPACITA’ DI CHIUDERE LA TRATTATIVA