Migliorare le performance nella negoziazione

A CHI SI RIVOLGE IL CORSO

Personale addetto agli acquisti

DURATA

1 giornata

OBIETTIVI

Migliorare le competenze relazionali e le capacità di negoziazione dei buyer.

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METODO

Lezione frontale + 2 sessioni di coaching individuali nelle quali si lavorerà sui temi/aree di miglioramento individuati da ciascun partecipante al corso.

 

CONTENUTI

L’evoluzione del ruolo: da buyer operativo a buyer strategico

  • Le relazioni strategiche
  • Essere efficaci nella comunicazione
  • Stili e atteggiamenti nella negoziazione
  • Cosa si intende per negoziazione
  • Evoluzione nel rapporto buyer fornitore
  • Tco – Costo totale fornitura
  • Valutazione del risultato per il manager acquisti – KPI
  • Mktg d’acquisto
  • Le 4 fasi della negoziazione
  • Scheda fornitore – Scheda trattativa
  • Definire la strategia: Zopa –Batna-Wav
  • Scheda costi di non performance
  • La Negoziazione
  • Trovare opportunità negoziali
  • Imporsi – cedere – blinadare –negoziare
  • Quali sono i tuoi desiderata da inserire nella trattativa
  • Cosa rende efficace un dialogo
  • Le obiezioni
  • Fare la proposta
  • La chiusura